La vivienda de los abuelos
Cuando nuestros padres se van, las emociones se mezclan: la pérdida, la orfandad, el silencio que queda…
Y, si además toca vaciar el piso donde creciste -ese en el que cada rincón guarda un trocito de tu vida-, el proceso se vuelve doblemente difícil.
Ahí es donde, como Asesor Inmobiliario, tu «mano izquierda» se vuelve tan necesaria.
Los herederos venden recuerdos. Nosotros… metros cuadrados.
Hace unos meses acompañé a unas clientes que querían vender la vivienda de sus padres. La negociación empezó siendo complicada. Para ellas, aquel «pisazo» era el reflejo de años de cariño, reuniones familiares, risas… Pero el valor emocional, no siempre coincide con el valor de mercado.
Cuando por fin fijamos el precio adecuado y las visitas empezaron a sucederse, llegó la parte más delicada: negociar las ofertas.
Y ahí lo ves claro: No estás negociando solo una vivienda. Estás acompañando a alguien a despedirse de su historia.
Escuchar, empatizar, sostener.
Es entender que, aunque vendan ladrillos, lo que realmente duele soltar son los momentos vividos entre esas paredes: cumpleaños, sobremesas, tardes interminables, la voz de mamá en el pasillo o el olor del café del abuelo.
Una de las partes más bonitas de mi trabajo es poder darles tranquilidad. Ayudarles a sentir que la persona que llega cuidará ese espacio, que ahí nacerán nuevas historias y que lo vivido no se pierde… simplemente se transforma.
Cuando llega el día de la firma, siempre sucede algo mágico: los vendedores terminan contando anécdotas, hablando de los vecinos, recomendando la panadería de la esquina… Es como pasar el testigo de la felicidad y la buena suerte. Porque, al final, vender una casa es cerrar un capítulo… para que otro pueda empezar.
Cuando el momento de soltar llega, es importante hacerlo bien. Cada recuerdo merece cuidado y cada decisión merece calma. Cuando estés listo para dar el siguiente paso, yo te acompaño.
Adriana Gámez 